Business Marketing Plan

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5 Marketing Lessons From The Muppets

What can Kermit and Co. teach companies about online marketing? A lot! In this video, Andrew Davis of Tippingpoint Labs takes a fun trip down memory lane to look at the 5 marketing lessons he learned from working at The Jim Henson Company. 

Business English Tips: The art of persuasion in 5 steps

You´re in a meeting and you need to persuade a colleague, a client or a supplier. What technique do you use?


Monroe´s Motivated Sequence (MMS) is a simple and highly effective technique to logically order your ideas to persuade. There are 5 steps.


1) Get their attention – ask a question or use an usual fact.
Have you ever wondered why…?
What if…? If I told you we could…, would you be interested?
It’s hard to believe but…    Did you know that…

2) Explain the other person´s need
The problem is due to…
The problem is because of…
The problem is caused by…

3) Solution
Doing (solution)….will give us… (benefit).
(Solution)…. ensures we can… (benefit).
(Solution)…. will help us to do…(benefit). 

4) Visualise benefits – positive
Under this plan, we could see as much as a 35% increase in…
Imagine this, with a…
By implementing this plan immediately the company will see…

4) Visualise benefits  – negative
Without quick action the situation could…
If we don’t do anything the situation is going to…
If we don’t adopt this proposal there’s no telling what could happen.

5) Take action
We need quick action and we need it now. I recommend that we…
I need your help to implement a winning solution for all of us.
The first thing we need to do is….

Practice Makes Perfect!

LA CRISI = OPPORTUNITA'

Dal video di Eusebio Gualino.... 

Siamo davanti ad una CRISI ?

O siamo davanti ad un CAMBIAMENTO?

Qual'è la Vs. STRATEGIA?

CERCA DI ESSERE DIVERSO DAGLI ALTRI

DEVI ESSERE UNICO!

NON PERDERTI QUESTO VIDEO!

IL FUTURO DELLE NOSTRE AZIENDE

dal video di Eusebio Gualino_WBF road show

WORLD BUSINESS FORUM....3 mesi dopo

(..) IL PRESENTE E' NERO … MA....

IL FUTURO SARA' CERTAMENTE PEGGIO !

RIFERIMENTI AL BEST SELLER “IL CIGNO NERO” di NASSIM TALEB

LE 3 CARATTERISTICHE DEL CIGNO NERO SONO:

1. L'EVENTO E' IMPREVEDIBILE
2. CERTEZZA CHE L'EVENTO NON SI PUO' VERIFICARE
3. L'EVENTO NON SI VERIFICHERA' MAI PIU'

COME FUNZIONA IL SISTEMA FINANZIARIO?

EVITATE IL DEBITO!

NON PERDERTI QUESTO VIDEO!

IL FATTURATO DELLA COCCOLA PERSONALE

dal video di Eusebio Gualino 

(...)

LA CRISI ? 

MA dove vanno i soldi in tempi di crisi?

(…) I soldi vanno dove le persone creano EMOZIONI.

La gente, soprattutto nei momenti di crisi, INVESTE NEI PICCOLI PIACERI PERSONALI....

(…) IL FATTURATO DELLA COCCOLA PERSONALE....

QUESTO E' UN FATTURATO IN CRESCITA VERTICALE

NON PERDERTI QUESTO VIDEO!

O TI DISTINGUI O TI STINGUI....

SE VUOI ESSERE GRANDE....DEVI STARE VICINO AI GRANDI...

(...)

CHI SONO I PRODUTTORI DI ENERGIA ?

SONO I GRANDI

Le persone GRANDI sono disposte a condividere con te le loro esperienze.... i GRANDI ti raccontereanno i loro segreti......per farti crescere

E' FACILE ESSERE GRANDI QUANDO SI E' CIRCONDATO DA GRANDI

CONOSCENZA

IDEE

STRATEGIE

OPPORTUNITA'         

......PER DIVENTARE UNICI

NON PERDERTI QUESTO VIDEO!

IL MONDO E' CAMBIATO

DOBBIAMO CAMBIARE ANCHE NOI!

dal video...Eusebio Gualino_Gessiaccademy

(...)

Vai altrove, in senso geografico e culturale.... Devi STUDIARE quello che non hai fatto prima...

(..) e quando rientri ... sicuramente avrai delle IDEE DI CAMBIAMENTO....

FERMATI, IMPARA COSE NUOVE, CRESCI....

(...)  non possiamo sempre accusare le persone ... e dire che non sono efficienti... Tante volte è la GESTIONE A MONTE che non è efficiente perchè tante volte GLI IMPRENDITORI non sono disponibili o NON SONO UMILI a dire OK ho bisogno di aumentare la mia competenza in questo settore...

NON PERDERTI QUESTO VIDEO!

IMPARIAMO DA UN GRANDE....LEADER

Oggi Vi presento un grande PROMOTORE DI MOTIVAZIONE....

CHI E' ?

E' un GRANDE.... IMPRENDITORE.

Per me è EUSEBIO GUALINO. Amm. Delegato della GESSI SPA

….Quando parlavo di FORMAZIONE delle RISORSE UMANE pensavo a LUI!

Non perdetevi i seguenti video di un grande imprenditore che ha capito tutto....




Lui dice....     FAI CRESCERE IL TUO PERSONALE!

LA FORMAZIONE è alla base della tua azienda perchè IL VALORE E' NELLE PERSONE ! 

Gli imprenditori dicono.....  ma vedi... io formo tutti e poi se ne vanno via....! Ah, ho fatto un bell'investimento...

Gualino risponde......Certo, non è un bell'investimento... ma pensa ...SE TU NON FORMI NESSUNO E TI RIMANGONO TUTTI .... Che bel business!!!!

NON PERDETEVI QUESTO VIDEO!

Business English Reading: The art of good conversation

 

L'arte della buona conversazione

Nel mondo della diplomazia, si dice che l'arte della buona conversazione è la dinamica di diverse considerazioni che le persone fanno, invece di argomentare il contrario.
Per sviluppare la nostra capacità di conversazione in inglese suggerisco le seguenti linee guida:

Mostrare interesse, fare domande aperte, utilizzare l'ascolto attivo e partecipare alla conversazione.


Ma facciamo un po' di pratica in inglese... Reading

1) Show interest 
When we converse with somebody we want the other person to show interest in what we say and vice-versa. So how can we show interest in what the other person says?
We can nod our heads occasionally.
We can also encourage the speaker to continue with small verbal comments:
“Yes”, “uh huh”, “I see”, “That’s interesting”, “Really”.

2) Ask open questions.
If we only ask yes or no questions it’s difficult for conversation to flow naturally. Try to ask open questions about things you have in common with the other person (e.g work, the sector, topics, news, events).
Open questions usually start with (What, how, when, where, why)
“What do you think about….?”
“How do you feel about…?”
“Where is the best place to…?”

3) Two-way conversation 
Remember boring conversations we’ve had, it usually involves either the other person or ourselves doing all the talking. Remember don’t be afraid to change the conversation.
“What about….”
“Have you heard….”
“Did you see…..What did you think?” 

4)  Active listening
We all do it, we think we’re listening to somebody and then we start thinking about something completely different. The other person catches us doing it and thinks we are not interested. End of conversation.
A key part of good conversation is responding appropriately at the right time.
"I see what you mean"
"I know what you mean"
"That´s true"
"I can understand you’re point of view"

Top tips for international socialising

Experts say....

1. Be proactive – break the ice

Ask most non-native speakers of English how they feel about socialising and starting a conversation (breaking the ice) and the answer will be nervous and unconfident.

The only way we can overcome that is practice. The more we practice being proactive and breaking the ice (starting conversation) the more relaxed and confident we will feel. We suggest preparing simple questions you can ask.

How are you enjoying the event?

Is this your first time to…?

Do you work for…?

What did you think of…?

2. What to talk about – safe conversation topics

This is all about talking and asking questions about 5 safe conversation topics.

- weather (What´s the weather like where you come from?)

- jobs and responsibilities (So what do you do exactly?)

- travel ( How was your flight? )( Have you ever been to….?)

- business (How’s business at the moment?)

- interests (So what are you interested in?)

3. Focus on them – not you

Focus on the other person in social situations, even if this means talking for an hour about something which you personally find boring. It´s a good way to find things you have in common to talk about as well as their interests.

4. Active listening – give positive feedback

Show and tell people you´re listening, nod your head and say “ah-hum/ ok/ i agree/ i know what you mean”.Also use positive body language such as smiling, making eye contact and keeping your arms open and not crossed.  It may seem obvious but listening styles differ greatly across cultures and across personalities.

5. Inspire others

As a speaker we should try to ‘inspire’ people listening to us so that when they walked away they would be thinking positive thoughts like That was a really interesting conversation. / He’s a really nice guy. / That was fun. etc.  If we can achieve this people will remember us and the law of reciprocity means they might even want to help us because we gave them something.

6.  Enthusiasm

Enthusiasm in a conversation means being open and enthusiastic about what you say and what the other person says. For example you can practice this by changing your responses from ‘It was fine” to ‘It was excellent.‘, from ‘It was quite interesting.’ to ‘It was amazing.’

So, put them in practise now and have a good conversation !

COUNTRIES - INTERCULTURAL TIPS: Come negoziare con gli USA

       Quali sono alcuni dei comportamenti tipici di una trattativa?

1. Culture ad Alto Contesto  (Giappone, Corea, Spagna, Italia, ecc.) e Culture a Basso Contesto (anglosassone). Nelle culture ad alto contesto il rapporto interpersonale è più importante della trattativa. Nelle culture a basso contesto, la trattativa è più importante del rapporto interpersonale.
2. Si deve negoziare una cosa alla volta. Non accettano fare negoziazioni a pacchetto o troppe trattative in una sola volta.
3. Il tempo preme. “Time is money”.
4. Informale, ma impersonale. Non vogliono sapere di cose personali.
5. Contratti legali e rigidi. L'importanza dell'aspetto legale è fondamentale. Da ciò deriva che l'avvocato vale a peso d'oro negli Stati Uniti.
6. Limitata zona di contrattazione. Sono più aperti e pragmatici all'ora di dire quello che vogliono, quindi la zona di contrattazione viene meno se non si desidera generare sfiducia.
7. Analisi costi-benefici. Spesso è ciò che più conta nel loro processo decisionale rispetto al rapporto interpersonale salvo in caso di ricerca di relazioni a lungo termine.